Ouvrir un club de padel en Israël : est-ce rentable ?
Dans la plupart des pays de cette série, les terrains de padel sont construits par des opérateurs sportifs qui répondent à la demande des joueurs. En Israël, une bonne partie des nouveaux terrains sont construits par des promoteurs immobiliers et des groupes hôteliers qui visent des acheteurs et des clients. C'est une structure de demande inhabituelle, et elle change qui un nouvel entrant affronte et avec qui il peut s'associer.
L'équipement qui a détrôné la piscine
Israël comptait environ 130 terrains de padel en activité en 2025, avec trois douzaines supplémentaires en construction, un rythme rapide pour un sport qui existait à peine dix ans plus tôt. Ce qui frappe, c'est qui les construit : des projets résidentiels de luxe commercialisent désormais des terrains de padel aux côtés des piscines, salles de sport et espaces de coworking, comme un équipement standard plutôt qu'une nouveauté. Dimri Yama, un projet résidentiel à Sde Dov, a confirmé un terrain de padel dans son offre d'équipements aux côtés des piscines et spas, et les acheteurs des projets haut de gamme demandent de plus en plus si un projet a un terrain de padel, tout comme ils demanderaient s'il a une piscine.
Du court de tennis au complexe de padel
Une grande partie de la nouvelle offre israélienne vient de la conversion ou de l'extension d'installations de tennis existantes plutôt que de la construction sur des sites vierges. Kfar Maccabiah à Ramat Gan, le complexe sportif et hôtelier lié aux Maccabiah Games, a ajouté huit terrains de padel aux côtés de ses onze courts de tennis historiques, et les nouveaux terrains sont rapidement devenus parmi les plus fréquentés du pays. À Herzliya, un centre sportif a récemment obtenu l'autorisation de convertir purement et simplement des courts de tennis existants en terrains de padel, un cas qui pourrait devenir un modèle pour d'autres clubs, puisque les terrains de padel génèrent généralement un taux d'utilisation et un revenu au mètre carré nettement supérieurs aux courts de tennis qu'ils remplacent.
Qui construit vraiment : chaînes, municipalités et groupes hôteliers
Padel Israel, le principal réseau du pays, gère désormais des terrains, des cours et des ligues à Tel Aviv, Ramat Gan, Petah Tikva, Rehovot, Rishon LeZion, Kfar Saba et Césarée. La propriété se diversifie aussi au-delà des opérateurs sportifs traditionnels : le Maccabim Padel Club à Modi'in-Maccabim-Re'ut est exploité par le groupe Fattal, une entreprise d'hôtellerie et d'immobilier surtout connue pour sa chaîne d'hôtels, et la municipalité de Ra'anana a approuvé un complexe de 13 terrains sur le toit du centre commercial Rananim Mall, un projet de 8 millions de shekels sur 6 000 m² visé pour une ouverture début 2026, tandis qu'un appel d'offres municipal distinct est en cours pour un centre indoor dédié. Modi'in construit par ailleurs un complexe municipal de cinq terrains à côté de son centre sportif. Un nouvel entrant fait ici face autant à des groupes hôteliers et des propriétaires de centres commerciaux qu'à d'autres opérateurs de padel.
Ce que coûte une partie
La location d'un terrain en Israël tourne généralement entre 120 et 240 shekels de l'heure par terrain, soit environ 30 à 60 shekels par personne une fois réparti à quatre, les créneaux de pointe en soirée et le week-end se situant en haut de cette fourchette. Les coûts de construction sont plus difficiles à cerner localement : le projet de Ra'anana revient à environ 615 000 shekels par terrain, mais ce chiffre inclut une construction structurelle complète sur le toit d'un centre commercial et ne doit pas être lu comme un coût type pour un terrain autonome.
Le facteur de risque que les autres marchés de cette série n'ont pas
Israël porte une dimension de risque pays qui ne s'applique pas à la plupart des autres marchés de cette série : une volatilité sécuritaire et géopolitique périodique que les conseillers immobiliers israéliens intègrent déjà dans leurs recommandations standard aux acheteurs, que ce soit sur les coûts d'assurance ou les variations de revenus liées au tourisme. La demande d'un club de padel est avant tout domestique et récréative plutôt que dépendante du tourisme, ce qui l'isole en partie comparé aux activités hôtelières, mais un modèle financier sérieux pour un club israélien doit tout de même intégrer des scénarios de perturbation temporaire plutôt que supposer des conditions stables toute l'année.
Israël, un pari à prendre maintenant ?
Le marché israélien du padel a une structure de demande que la plupart des pays de cette série n'ont pas : des promoteurs immobiliers et des groupes hôteliers valident déjà la valeur commerciale du sport en l'intégrant à leurs propres projets, ce qui donne à un nouvel opérateur à la fois de la concurrence et des pistes de partenariat qui n'existent pas dans des marchés plus purement menés par des opérateurs sportifs. Les conversions tennis-vers-padel sont une voie éprouvée et moins capitalistique vers l'offre, et les prix sont sains à 120-240 shekels de l'heure par terrain dans les grands centres urbains. Le revers, c'est un profil de risque pays qui doit être modélisé explicitement plutôt qu'ignoré, et un paysage où un nouvel entrant peut faire face à une chaîne hôtelière ou un promoteur de centre commercial autant qu'à une autre marque de padel.
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